何もない。だからなんでもある。circusの“ゼロ”地点に飛び込んだ僕の話

リクルーティンググループ／マネージャー　M.S

パイロットを夢見ていた子ども時代

幼い頃の夢は「パイロット」。

母方の実家が鹿児島にあったため、3歳の頃からひとりで飛行機に乗って帰省していました。空への憧れが自然と芽生え、その夢を追って大学では飛行機の素材が学べる理系学科に進学。
しかし、就職を意識し始めた時、視力の問題やここからパイロット育成学校を受験をすることの非現実性から夢を潔く手放し、別の道を選ぶことにしました。

新卒で入社したのは大手メーカーの子会社。
配属されたのは、工場で使う送風機やコンベアの部品などを扱う法人向けの技術営業職です。
既存顧客を回り、製品の提案やフォローをする毎日。安定はしていたけれど、刺激の少ないルーティンな日々でした。

「就職相談」が予想外の展開に

営業も板につき、そろそろ新しいチャレンジをしたい。そう思い始めた社会人5年目。
学生時代からの友人・松倉に相談したことが転機になりました。

当時、松倉はcircusを創業したばかりの矢部さんから採用の誘いを受けていましたが、「今はまだ動けない」として話を見送っていたのです。そこで、「転職を考えてるなら、お前が矢部さんの話を聞いてみたら？」と僕をつないでくれました。

なので「一度話を聞いてみるか」くらいの軽い気持ちで矢部さんに会いに行ったのですが、見せてもらったcircusAGENT構想の資料を目にした瞬間、思いもよらず胸が高鳴りました。

まだ世の中にない新しいビジネスモデル。
しかもプロダクトは存在していない。
“ないない尽くし”なのに、ワクワクしたのです。

「こんなゼロからの挑戦に関われる機会なんて、二度とない。」

当時29歳。これから普通の転職をしても、きっとそんな大きな変化はない。ならば、ゼロから事業をつくる、この挑戦に賭けたい。

思わず口にしていました。
「ここで働かせてください。」

でも、はっきり断られました。
「いくら友人の紹介でも、未経験者を採用できない。」

まだ世の中にないビジネスモデルを立ち上げるには、とてつもないパワーが必要です。
僕は人材業界未経験者。無形商材の営業経験も、新規開拓の経験もゼロ。断られるのも当然でした。
それでも諦めきれず、何度も食い下がりました。

そこで提示されたのが、入社に向けた“試験”。
・週3回、18時～19時の営業研修を3ヵ月間受けること

それからというもの、平日はもう circusのことで頭がいっぱいになりました。

同じ「営業」でも、それまで経験してきた大手メーカーのルート営業と、ベンチャー企業の無形商材を扱う新規開拓営業は、まったくの別物です。
まずは新規営業の“型”を身体に染み込ませようと、家では自分のトークを録音し、何度も聞き返しては改善点を書き出しました。

聞いてはスクリプトを更新し、また声に出して録音。「これでいい」と思えた瞬間は一度もありませんでした。
他の社員の営業トークも録音させてもらい、自分との差を徹底的に分析。
違和感があれば即修正。納得できるまで、また書き、声に出し、また聞く──移動時間もスキマ時間も、すべて試験のために費やしました。

この鍛錬をひたすら繰り返した三ヵ月後、迎えた最終日。
「アポ数、一位になったら採用ね」──そんな一声で始まった“よーいドン”のアポ合戦。
まるでイベントのようにみんなで盛り上がり、僕は一位を獲ることができました。

こうして、ついに circusの一員として迎え入れてもらえることになったのです。